Habanos aspira a una cuota del 25-30 % en EE.UU. cuando se abra el mercado

La corporación Habanos S.A aspira a lograr una cuota de mercado del 25-30 % en EE.UU. en los primeros años posteriores a un eventual levantamiento del embargo sobre la isla, que permitirá la entrada libre y legal de puros cubanos a ese país.

play XVII Festival del Habano. Foto: Alejandro Ernesto/EFEAGROXVII Festival del Habano. Foto: Alejandro Ernesto/EFEAGRO

La compañia asegura que “algunos pensarán que es una cifra un tanto conservadora, pero eso nos convertiría en líderes del mercado”, señaló hoy en rueda de prensa el vicepresidente comercial de Habanos S.A., el cubano Jorge Luis Fernández Maique, en rueda de prensa en la inauguración del XVII Festival Internacional del Habano en la capital cubana.

Allí hizo balance de las ventas de la corporación en 2014, cuando los ingresos alcanzaron los 439 millones de dólares, un 1 % inferior al año anterior debido a retrasos en la cosecha de tabaco por condiciones climatológicas adversas y al impacto negativo del aumento de los impuestos en Europa.

Expectativas de ventas de Habanos

Sobre las perspectivas de las ventas este año, el directivo evitó hacer “especulaciones”, y en concreto, acerca de las posibilidades que se abrirían con el mercado norteamericano, ante las políticas de acercamiento entre Cuba y Estados Unidos a raíz del restablecimiento de sus relaciones diplomáticas anunciado el pasado 17 de diciembre.

Según explicó, lograr una cuota de mercado de entre el 25 y el 30 % en EE.UU. supondría unas ventas anuales de entre 70 y 90 millones de unidades de puros habanos.

Mujer preparando puros Habanos. Foto: Alejandro Ernesto/ EFE

Mujer preparando puros Habanos. Foto: Alejandro Ernesto/ EFE

Fruto del acuerdo para normalizar relaciones entre los dos países, el Gobierno de EE.UU. autorizó desde el pasado 16 de enero que sus ciudadanos importen tabacos y alcohol de Cuba por valor de 100 dólares, una medida “simbólica”, que no va a “hacer explotar las ventas”.

“Es un simbolismo que va a permitir que productos genuinamente cubanos puedan estar en el mercado norteamericano de manera legal y oficial. Eso es lo positivo”, precisó el empresario.

“El hecho de que puedan llevarse de manera legal y para su propio consumo pequeñas cantidades de tabacos, ayudará a extender la cultura del habano en EE.UU.”, agregó, por su parte, el vicepresidente de desarrollo de Habanos, el español Javier Terrés.

La cuota de mercado en EE.UU.

Asimismo consideró que la llegada de Habanos al mercado estadounidense “multiplicará” la presencia de las marcas genuinas cubanas y permitirá una recomendación “espontánea y natural” de sus productos a otros consumidores potenciales.

Terrés apuntó que el objetivo a largo plazo de la compañía es lograr en EE.UU. una cuota de mercado del 70 %, semejante a la que ostentan a nivel mundial, aunque no se atrevió a precisar el tiempo que tomará alcanzar ese porcentaje.

En la actualidad, el mercado mundial de los puros premium (torcido a mano) es de unos 400 millones de unidades, sector en el que Habanos ocupa una cuota de mercado superior al 70 % en unidades y del 80 % en cuanto a valor.

Por áreas geográficas, Europa representa el 56 % de las ventas de la compañía; América el 15%, África y Medio Oriente, igualmente el 15%, y Asia-Pacífico el 14%, está última donde se experimentan las mayores progresiones.

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