Comienza a despuntar tras la crisis

Casalbor Trade eleva ventas un 16,4 % y prosigue con Diageo

La empresa de bebidas espirituosas Casalbor Trade ha aumentado sus ventas un 16,4 % hasta los 15,6 millones de euros en 2015, y ha renovado su acuerdo comercial con Diageo hasta el año 2020. Su director general, Francisco Turiel, detalla que esta alianza con la multinacional se mantiene desde 2009, “año en que el mercado de licores se hundía”.

Casalbor Trade eleva ventas un 16,4 %  y prosigue con Diageo

Casalbor Trade firmó el acuerdo con Diageo para distribuir seis de sus marcas, entre las que se incluye el ron “Pampero“; hoy es su socio estratégico en el mercado español.

“El pacto ha sido muy beneficioso para ambas partes”, ha descrito Turiel.
A Casalbor, le ha permitido apoyarse en “grandes marcas como ‘Pampero‘ o ‘Knockando’ para impulsar sus enseñas propias como es ‘Indi Premium Tonic Water’ y crecer en la categoría estrella de los últimos años, la ginebra”.

Esta bebida alcohólica experimenta en las ventas de Casalbor Trade un crecimiento del 14 % este año, con sus marcas Bayswater y Wint&lila Gin, según Turiel, “muy por encima del crecimiento del sector”·
Y esta tendencia positiva de la ginebra “no parece cambiar en el futuro” ya que es “algo más que una moda del gin-tonic”; se consolida como segunda categoría de bebidas más vendida.

Turiel hace referencia a los últimos datos de Nielsen en los que el whisky sigue siendo la categoría reina, pero en los que la segunda categoría ya la logra la ginebra. Como caso inverso, ha citado al ron como bebida con tendencia negativa, “aunque ha frenado su caída a tasas inferiores del 4 %”, y tiene “mejores expectativas a corto y medio plazo”.

Descensos de las ventas en los últimos años

Hablando del sector, Turiel ha explicado que la industria de bebidas alcohólicas “ha sufrido descensos de ventas en los últimos años por la caída de la demanda interna y la fuerte competencia en precio”.
Sin embargo -ha apuntado- “el cambio de ciclo económico se empezó a poner de manifiesto el año pasado, aunque, sin duda, no se parece ni parecerá en nada a los años previos de la crisis”. 

En opinión de Turiel, “el hiperconsumo no volverá y los nuevos hábitos de uso y momentos de consumo que nos ha dejado la crisis han venido para quedarse” y ha advertido que “aquellas empresas que no se muevan en este entorno seguirán en crisis”.
Los planes de la compañía pasan por “incrementar el apoyo a la marca en el punto de venta doblando las inversiones de marketing”.

En cuanto al mercado internacional, el directivo describe a la firma como “empresa exportadora” y cuenta con las compañías Casalbor Mexico, Casalbor USA y Casalbor Asia para estar presente en mercados externos.
“Nuestro modelo de negocio es simple y pretende ser una réplica de lo que en su día fue Comercial Domecq, de hecho, los accionistas de Casalbor Trade, la familia Mora-Figueroa, son los antiguos propietarios de Pedro Domecq”.

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