MULTIPLICARÁ VENTAS DE LA MANO DE CHANGYU

La alianza con Changyu impulsa las ventas de Marqués del Atrio

Hacienda y Viñedos Marqués del Atrio multiplicará sus ventas tras la alianza con el gigante chino Changyu Pioneer Wine -el principal grupo vinícola de China y cuarto del mundo-, por lo que tiene previsto ampliar su capacidad de producción propia y sus compras a cooperativas y agricultores.

Jesús Rivero junto a sus hijos Manuel (director de Operaciones) y Jorge (derecha, director comercial). Foto: Cedida por Maqués del Atrio
Jesús Rivero junto a sus hijos Manuel (director de Operaciones) y Jorge (derecha, director comercial). Foto: Cedida por Maqués del Atrio

El director general de Marqués del Atrio, Jesús Rivero, avanza las expectativas de crecimiento de la compañía, que cerró 2016 con una facturación de 40 millones de euros (+11 %, con 23 millones de botellas comercializadas), una cifra que prevén disparar hasta los 100 millones de euros en 2020 para convertirse en una de las principales firmas vitivinícolas en España.

La compra del 75 % del capital de Marqués del Atrio en 2015 por Changyu representó un antes y un después para la firma. “Es el tercer año que estamos gestionando con ellos y las relaciones son bastante fluidas y van francamente bien. Se presenta un futuro halagüeño para ambas partes”, afirma Rivero.

Noble Dragón

Recuerda que, fruto de esta alianza, Marqués del Atrio comenzaba el año pasado a importar la referencia “Noble Dragón” (el vino más vendido del mundo, con más de 450 millones de botellas al año, cifra superior a las de toda la DOCa Rioja), que elabora su socio chino, para el mercado español, Alemania, Reino Unido o Dinamarca, y próximamente también para Rusia.

Bodega de Changyu, en China. Foto: Efeagro / cedida por la Bodega.

Bodega de Changyu, en China. Foto: Efeagro / cedida por la Bodega.

En España, este vino chino comenzó a venderse en abril de 2016 y, tras hacerse un hueco en lineales de Corte Inglés, Carrefour, DIA, Alcampo o Caprabo, entre otras cadenas, han salido 100.000 botellas.

Tras el avance con este tinto, “ahora estamos desarrollando una gama de blanco de Noble Dragón con la variedad ‘riesling‘”, que se adapta mejor a la gastronomía asiática, detalla.

También miran a los restaurantes asiáticos para comercializar estos vinos -“Vamos poco a poco”-, ya que requiere esfuerzos a medio y largo plazo para darlos a conocer en estos establecimientos.

Comercialización en China

Mientras tanto, valora que Marqués del Atrio se haya convertido también en la marca más vendida de China y augura aún gran potencial para todas sus marcas -gracias al apoyo de su socio Changyu-, incluidas las referencias de “Faustino Rivero Ulecia” y una marca exclusiva que desarrollan para dicho mercado asiático.

“Changyu tiene prácticamente el 50 % de la cuota de mercado en vinos y licores en China. Cuentan con 4.000 vendedores y 6.000 promotores”, por lo que los grandes crecimientos están por llegar, insiste.

Inversiones

Preguntado si necesitarán más materia prima para abordar el crecimiento en ventas que calculan para los próximos años, Rivero precisa que el grupo ya opera en las denominaciones de origen de Rioja, Navarra, Utiel Requena, Rías Baixas y Vino de la Tierra de Castilla: “Vino no va a faltar” en un país como España, que es uno de los líderes mundiales en producción.

En todo caso, sí tendrán que ampliar los acuerdos con cooperativas, agricultores y bodegas particulares para aprovisionarse de materia prima y aumentar su capacidad productiva.

“Este año, la idea es seguir creciendo en elaboración”, lo que explica el plan de inversiones en nuevos depósitos en sus bodegas de Mendavia (Navarra) y de Arnedo (La Rioja) de este año -por encima del millón de euros-, que les llevará a procesar hasta 12 millones de kilos de uva, tres millones más que en la última campaña. EFEAGRO

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Publicado en: Bebidas alcohólicas
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