PRÁCTICAS COMERCIALES BAJO LUPA

Un informe reabre el debate sobre la venta “a pérdidas”

Estante con distintos tipos de aceite en un supermercado. Efeagro/Sergio BarrenecheaEstante con distintos tipos de aceite en un supermercado. Efeagro/Sergio Barrenechea

La distribución comercial puede llegar a perder dinero, en determinados momentos, con la venta de cada litro de aceite, lo que incide en una compresión de los márgenes comerciales y en la destrucción de valor del producto para toda la cadena, al tiempo que obstaculiza el crecimiento del sector.

La distribución puede llegar a perder dinero en la venta de aceite, o así al menos los afirma Deoleo en la novena edición de su informe 2013-2014.

A su juicio, detalla en el texto, las empresas de la distribución, que son las que gestionan el precio de venta al público, deciden precios que, “cuando la barra vertical está en rojo”, no cubren ni el coste del aceite a granel, el refinado, el envasado, los sueldos, el envase, la energía, la logística hasta sus almacenes o sus costes internos, “ni una mínima previsión de rentabilidad”.

Cobertura “parcial” de costes

Añade que, cuando el diferencial entre los precios de venta al público y el coste a granel es inferior a unos 50 céntimos, la distribución hace tan solo “una cobertura parcial de los costes” del producto para que estos puedan estar a disposición del consumidor.

En su opinión, eso significa que la distribución “pierde dinero cada vez que vende un litro, lo que genera que todos los precios y márgenes de la categoría estén comprimidos, destruyendo valor e impidiendo un crecimiento sano”. Según Deoleo, en España, con frecuencia,  estas compañías trabajan con márgenes negativos con la intención de buscar una acción promocional, de atracción de tráfico, “que es tan destructora para la categoría”.

En este contexto, en países como España la rentabilidad puede llegar a ser “negativa”, como ocurrió en el período que va desde agosto de 2012 hasta abril de 2013, según el mismo informe.

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