ENTREVISTA A ANA MARTÍNEZ BUJANDA

“Crecemos en todos los mercados y líneas de negocio”

Ana Martínez Bujanda, miembro de la quinta generación de la familiaAna Martínez Bujanda, miembro de la quinta generación de la familia

Bodegas Valdemar (Oyón, Álava) atraviesa un “momento dulce” en comercialización, con perspectivas de crecimiento “en todos los mercados y en todas las líneas de negocio”, según destaca en una entrevista con Efeagro la directora de Márketing de la compañía, Ana Martínez Bujanda.

Bodegas Valdemar se caracterizó por ser pionera en los años 80 en muchos ámbitos: fue la primera bodega con depósitos con control de temperatura y lanzó el primer monovarietal Reserva Garnacha o el primer blanco fermentado en barrica. Ahora, con un ambicioso cambio de imagen en las etiquetas de sus referencias “Conde Valdemar“, da un nuevo paso en su apuesta por la innovación, componente “muy presente en el ADN de nuestra compañía”.

P. ¿En qué momento está Bodegas Valdemar hoy?
R. Sin duda, en un momento muy dulce, con un mercado de exportación boyante en el que el consumo de nuestros vinos en particular y de Rioja, en general, están en unos niveles muy altos. Además, nos hemos encontrado con un mercado interior que ha empezado despertar en 2014 y donde propuestas como las nuestras, las de calidad, siempre tienen cabida.
P. ¿Qué avances lograron en el ámbito internacional?
R. Cabe destacar en 2014 la apertura de nuevos mercados emergentes en Asia, Este de Europa y Sur y Centroamérica, además del crecimiento en EEUU y Canadá, gracias a los excelentes “ratings” a nuestros vinos; destacamos, por ejemplo, el “Top 100 de Wine Spectator” para el Inspiración Valdemar 2010, que sucede al conseguido el año anterior por Conde Valdemar Finca Alto Cantabria.

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P. ¿Cómo cerraron el 2014 en ventas y que esperan de 2015?
R. El 2014 fue un año de transición que ha dado como fruto estos nuevos cambios en las presentaciones. Las perspectivas para 2015 son de crecimiento en todos los mercados y en todas nuestras líneas de negocio. Con un objetivo: que los consumidores disfruten con nuestros vinos.
P. ¿Qué destacaría de esta renovada apuesta de diseño para las referencias de Conde Valdemar, muy innovadoras?
R. Queríamos que la imagen fuera un fiel reflejo de lo que el consumidor va a encontrar cuando beba nuestros vinos. Uno de los elementos que más queríamos destacar es la elegancia, por eso ahora todo en la botella transmite más ese concepto. Queremos que el consumidor disfrute desde que ve la botella hasta que bebe la última gota, que todo sea una experiencia positiva y agradable. Al fin y al cabo, beber Conde Valdemar es un lujo accesible para todos.
P. ¿A qué público objetivo mira la bodega?
R. Uno de los puntos clave de nuestra filosofía como marca es que tenemos un vino para cada consumidor. Atraemos a un público más joven con nuestra renovada línea de jóvenes, donde intentamos desmitificar la complejidad del vino y que éstos entren en un mundo de color y de aromas, lejos de la complejidad. Así, al diseñar nuestro surtido quisimos apostar por el lanzamiento de nuestro Conde Valdemar Rosé, un vino de aperitivo, ligero y fácil como una apuesta hacia un público joven y “chic”.
P. ¿Y respecto a los consumidores más “clásicos”?
R. Para el público más tradicional, apostamos por vinos de Crianza, Conde Valdemar Crianza, Reserva y Gran Reserva; dentro de nuestra gama “premium”, con Conde Valdemar Garnacha o Conde Valdemar Finca Alto Cantabria, damos respuesta a la demanda de un público más de tendencias o urbanita que quiere experimentar con diferentes métodos de elaboración, denominaciones de origen o varietales.
P. ¿Qué importancia conceden al canal Horeca, al que siempre han cuidado de forma especial?
R. Conde Valdemar, por ejemplo, está presente en más de 60 países. Tradicionalmente hemos sido una marca de hostelería, si bien estamos posicionados con una estrategia multicanal, incluyendo el especialista y el de la alimentación. Eso sí, no podemos abundar en cambios drásticos por nuestra apuesta por el viñedo propio. EFEAGRO

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