Emilio Restoy Director general de Zamora Company

Zamora Company prevé cerrar 2018 con una facturación de 175 millones de euros 

La compañía murciana busca ser reconocida como uno de los agentes más dinámicos del sector de bebidas y distribuidos de marcas ‘premium’ a nivel global.

El director general de Zamora Company, Emilio Restoy. Foto: Cedida por Zamora Company.

Zamora Company, empresa familiar murciana propietaria de marcas como Licor 43, Ramón Bilbao, Villa Massa o Lolea, prevé cerrar 2018 con una facturación de 175 millones, lo que supondría sumar siete años al alza y un aumento del 20 % respecto al ejercicio anterior.

Estos resultados están en la línea del plan estratégico de la compañía que, según su director general, Emilio Restoy (Cartagena, 1969), busca “ser reconocida como uno de los agentes más dinámicos del sector de bebidas y distribuidos de marcas ‘premium’ a nivel global”.

De momento, entre sus objetivos está continuar ampliando su portafolio con marcas ‘premium’, incrementar la inversión en construcción de marca y disponer del 80 % de la distribución de sus productos siguiendo la senda iniciada en Alemania, Francia, China, EEUU o Australia mediante la creación de ‘joint ventures’.

Pregunta.- En los últimos dos años Zamora Company ha protagonizado numerosas operaciones corporativas. ¿Añadirán nuevas marcas en su portafolio antes de que acabe el año?

Respuesta.- Tenemos una mentalidad abierta, pero por el momento no valoramos otras adquisiciones. Una vez integradas las nuevas marcas en nuestra organización, abordamos una segunda fase en la que queremos afianzar nuestras rutas al mercado en los principales países importadores. Completar la red comercial con equipos propios o con “joint venture” es uno de nuestros objetivos.

P.- ¿Hacia dónde quieren crecer?

R.- No somos una empresa de productos masivos, seguimos siendo una empresa familiar y no queremos perder la condición de “artesanos”, por lo que siempre buscamos un portafolio que ofrezca oportunidades de negocio y ventajas competitivas en nichos concretos. Esa es nuestra hoja de ruta, ofrecer marcas únicas a clientes que buscan ir algo más allá.

P.-De todas sus marcas, ¿cuál reporta un mayor beneficio?

R.-43, Martin Miller’s Gin, Ramón Bilbao y Lolea son marcas que nos ofrecen una gran rentabilidad y en las que estamos dispuestos a seguir invirtiendo para que, aunque a corto plazo lo sean un poco menos, a medio y largo plazo nos den sus frutos.

P.-Han anunciado la creación de una “joint venture” con la estadounidense Old Nassau Imports para comercializar sus productos en EEUU, ¿se plantean otras operaciones similares en otros países?

R.-En este momento estamos en fase de asimilación de todas las novedades que hemos tenido, pero somos una empresa muy ágil y flexible y no dejaremos de analizar cualquier oportunidad estratégica que nos ayude a llegar a nuestros objetivos.

P.-¿Cómo abordan la internacionalización de la compañía?

R.-Debemos ser una empresa global o no seremos lo que queremos ser. Disponemos de una sobresaliente distribución en España, un muy y experimentado equipo internacional y estamos creando un nodo de colaboradores y acuerdos internacionales con empresas de reconocido prestigio para alcanzar nuestros objetivos globales.

P.-¿Cuáles son sus principales mercados ahora mismo y hacia dónde quieren expandirse?

R.-Queremos contagiar del éxito de España, Alemania y Holanda -que son nuestros mercados más relevantes- al resto de mercados. Ahora mismo estamos en pleno desarrollo del mercado americano. Asia es otro de nuestros focos de atención, además de Australia y Francia. En estos dos últimos países estamos llevando a cabo acuerdos con nuestros partners locales realizando una “joint venture” que nos está permitiendo una mejor llegada al consumidor.

P.-Parece que los fondos de capital riesgo han puesto ahora su foco en el sector de la restauración en España. Zamora Company es una empresa familiar, pero ¿se plantean dar entrada a este tipo de inversores?

R.- Hemos analizado ese tipo de movimientos y recibido en algunos casos, incluso propuestas concretas. Puedo decir que hoy la compañía tiene claro que quiere continuar la senda que hemos ido tomando en los últimos años y no nos planteamos esas líneas de financiación. Zamora Company es una empresa 100% familiar y queremos seguir siendo dueños de nuestro destino y decisiones, tenemos un plan estratégico claro y estamos centrados en consolidarlo.

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